فن التأثير في الناس الجزء الثاني

**Arosto** · 29-07-2008, 05:44

فن التأثير في الناس
الجـزء الثاني
--------------------------------------------------------------------------------

9- استدرج الشخص الآخر لقول "نعم" بسرعة
إن سر أسلوب سقراط كان يرتكز علي استدراج الشخص الآخر لقول كلمة "نعم"، فعندما تخوض نقاشا مع أحد لا تبدأ بسرد الأشياء التي تخالفه فيها الرأي، بل ابدأ بتأكيد الأشياء التي تتفق معه بشأنها، واستمر في التأكيد أنك تسعى للهدف الذي يسعى هو إليه، وان الفرق في طريقة التنفيذ وليس الهدف اجعل الآخر يوافقك الرأي وحاول أن تثنيه عن التفوه بكلمة "لا" فمن طبيعة السلوك البشرى أن الجواب بالنفي هو من أصعب العقبات التي يمكن التغلب عليها، فعندما يجيب بـ "لا" يفرض عليه كبرياؤه أن يبقى مصرا عليها ولو شعر أنه مخطئ، فكبرياؤه يأبى عليه الاعتراف بخطئه، وحالما يتفوه بشيء يجب أن يحافظ عليه، وذلك مثلما فعل قريش مع النبي صلي الله عليه وسلم
*******
10- اترك دفة الحديث للشخص الآخر وهذه الطريقة صمام الأمان لمعالجة الشكاوى، فغالبا ما يتحدث الناس عن أنفسهم عندما يحاولون إقناع الآخرين لطريقة تفكيرهم، ولكن الصواب ترك الشخص الآخر يتحدث عن نفسه فهو يعرف مشاكله أكثر منك وقم بسؤاله أسئلة ودعه يخبرك شيئا ما، فان لم توافقه الرأي ويحلو لك مقاطعته إياك أن تفعل ذلك، لأنه في منتهى الخطورة.. فلن يصغى إليك مادام رأسه مملوءة بالأفكار التي تحتاج أن يعبر عنها فاستمع بصبر وتيقظ وشجعه على التعبير عن كافة آرائه حتى تنتهي حالة الغضب ويهدأ
*******
11- اسأل الشخص الآخر أسئلة بدلا من إعطائه أوامر مباشرة فما من أحد يحب تلقى الأوامر، فبدلا من إلقاء الأوامر قم بتوجيه أسئلة، فهذه الوسيلة تسهل للشخص الآخر تصحيح أخطاءه، وتجعله يحتفظ بكبريائه وتمنحه الشعور بالأهمية، كما تبعث فيه روح التعاون بدلا من العناد، وتلك الأسئلة مثل: أيمكننا أن نعتبر ذلك..، هل تعتقد أن ذلك أفضل..، ربما لو قمنا بصياغتها بهذه الطريقة يكون أفضل
*******
12- تعاطف مع أراء ورغبات الآخرين
لو أردت أن تتعلم عبارة سحرية تضع حدا للجدل، وتزيل الشعور بالضغينة وتولد النية الحسنة وتجعل الشخص الآخر يستمع إليك بإصغاء؛ فابدأ كلامك بالقول: لا ألومك على الإطلاق لشعورك هذا، فأنا لو كنت مكانك لتصرفت مثلك تماما
إن جواب كهذا كفيل بأن يلين من حدة أكثر الناس سفاهة وحبا للمجادلة؛ وقولك سيكون صادقا لأنك لو كنت مكانه وفي ظروفه لفعلت مثله؛ فالسبب أنك لا تعبد البقر أنك لم تولد في عائلة هندوسية، وقل لنفسك: إن تصرف هذا الرجل ليس إلا مما قدره الله تعالى عليه
*******
13- اعرض أفكارك بطريقة مثيرة فذكر الحقيقة مجردة لا يكفي، فالحقيقة يجب أن تأتي سريعة ومثيرة، وعليك إتقان فن عرض أفكارك؛ مثلما تتقنه شركات الإعلانات والسينما والتلفزيون، لأن عنصر حب الاستطلاع يستحوذ على انتباه الناس
*******
14- ولّد في الشخص الآخر رغبة جامحة من أصول علم التأثير في السلوك الإنساني، أن العمل ينبع مما نرغب به أصلا، وهذه أفضل طريقة للإقناع سواء بالعمل أو البيت.. فعندما تريد اصطياد السمك لا تضع في الصنارة طعم من الشكولاته التي تحبها أنت ولكنك تضع الدودة التي تحبها السمكة؛ ولذا فالطريقة الوحيدة للتأثير علي سلوك الشخص الآخر أن تتحدث عما يريده هو قالوا أن رجلا ولدت زوجته بنتا واختارت لها اسما معينا لاتفاقيهما.. إن كانت بنتا فللزوجة اختيار الاسم؛ وأراد الزوج تغيير هذا الاسم وكان يعلم أن زوجته سوف ترفض لأنه اختيارها هي، فما كان منه إلا إخبارها أن هذا الاسم هو اسم أول فتاة أحبها قبل الزواج منها !! وعلى الفور صممت الزوجة على تغيير هذا الاسم
هكذا حقق هدفه بتوليد الرغبة الجامحة في الشخص الآخر
*******
15- ضع الأمر موضع التحدي وهو إثارة روح التنافس، ولا أعني التنافس من أجل كسب المال، بل الرغبة في التفوق والتحدي، وهي طريقة مضمونة لمناشدة من له روح متوثّبة، فليس المال وحده هو القادر على جمع الرجال الصالحين أو يبقيهم معا، ولكن المنافسة وحدها تستطيع ذلك، وهي اللعبة التي يحبها كل رجل ناجح لأنها فرصته للتعبير عن الذات واثبات القدرة علي التفوق والفوز.. وذلك هو ما يدفع لإقامة منافسات السباحة والمباريات بأنواعها؛ لذا فمن المهم وضع فكرتك موضع التحدي

**لؤلؤة البحر** · 29-07-2008, 15:18

موضوع رائع أخي أرسطو
يقدم مهارات فعالة للتعامل مع الناس واكتساب الذكاء الاجتماعي
شكرا لك أخي

**Arosto** · 29-07-2008, 16:59

مشكورة أختاه على مشاركتك و بارك الله فيكي

**sari_85** · 10-09-2008, 04:59

موضوع جيد ورائع

**Arosto** · 10-09-2008, 16:08

مشكورة اختي الكريمة سيري على مرورك الكريم ومشاركتك لموضوعي بارك
الله فيكي و رمضان كريم عليكي اختاه

**نور الندى** · 14-09-2008, 18:03

موضوع رائع أخي أرسطو
يقدم مهارات فعالة للتعامل مع الناس واكتساب الذكاء الاجتماعي
شكرا لك أخي

موضوع يستحق القراءة والتأمل

استدرج الشخص الآخر لقول "نعم" بسرعة
إن سر أسلوب سقراط كان يرتكز علي استدراج الشخص الآخر لقول كلمة "نعم"، فعندما تخوض نقاشا مع أحد لا تبدأ بسرد الأشياء التي تخالفه فيها الرأي، بل ابدأ بتأكيد الأشياء التي تتفق معه بشأنها، واستمر في التأكيد أنك تسعى للهدف الذي يسعى هو إليه، وان الفرق في طريقة التنفيذ وليس الهدف اجعل الآخر يوافقك الرأي وحاول أن تثنيه عن التفوه بكلمة "لا" فمن طبيعة السلوك البشرى أن الجواب بالنفي هو من أصعب العقبات التي يمكن التغلب عليها، فعندما يجيب بـ "لا" يفرض عليه كبرياؤه أن يبقى مصرا عليها ولو شعر أنه مخطئ، فكبرياؤه يأبى عليه الاعتراف بخطئه، وحالما يتفوه بشيء يجب أن يحافظ عليه، وذلك مثلما فعل قريش مع النبي صلي الله عليه وسلم

كلام جميل جدا ومفيد يجعلنا نكسب الآخر فى صفنا دون ان يدرى

[فقط الأعضاء المسجلين والمفعلين يمكنهم رؤية الوصلات . إضغط هنا للتسجيل]

**نور الندى** · 14-09-2008, 18:06

اترك دفة الحديث للشخص الآخر وهذه الطريقة صمام الأمان لمعالجة الشكاوى
حقا صدقت أرسطو فقد تكون فضفضته هذه هى مفتاح الحل

**نور الندى** · 14-09-2008, 18:09

ترك الشخص الآخر يتحدث عن نفسه فهو يعرف مشاكله أكثر منك

وهذه افضل طريقة فى معالجة مشاكل الآخرين ا ننقف بجانبهم وفى النهاية هم انفسهم الذين يحلون عقباتهم
بوركت ارسطو ولى عودة بإذن الله للتأمل من جديد

**Arosto** · 02-10-2008, 04:12

مشكورة نور الندى على كلامك الرائع و لكم يسعدني ان ما اكتب ينال اعجابكم يا رنيم الخير

أدوات الموضوع
مشاهدة صفحة طباعة الموضوع أرسل هذا الموضوع إلى صديق
طرق مشاهدة الموضوع
العرض العادي الانتقال إلى العرض المتطور الانتقال إلى العرض الشجري

المواضيع المتشابهه
الموضوع	كاتب الموضوع	المنتدى	مشاركات	آخر مشاركة
ضربة الموسم .... جميع محاضرات الدكتور طارق السويدان	محب الله	منتدى الصوتيات والوسائط المتعددة	23	28-11-2008 20:04
نعمة الأمن في الاوطان...!!!	ابو دعاء	منتدى الفكر والعلـوم الإسلامية	1	12-08-2008 10:30
فن التأثير في الناس....!!!	ابو دعاء	المنتدى النفسي	2	16-07-2008 19:00
وسائل التأثير على القلوب	زهرة السوسن2	منتدى الحوار العام	3	16-06-2008 17:03
حوار مع الفقهاء والأصوليين	الحسن محمد ماديك	منتدى الحوار العام	0	25-04-2008 22:53

الذين يشاهدون محتوى الموضوع الآن : 1 ( الأعضاء 0 والزوار 1)